Coordenador de Vendas - Uberlândia/MG Espresso

Acompanhar a evolução do pipeline de oportunidades e gerir o forecast de vendas. Acompanhar indicadores comerciais operacionais e estratégicos. Analisar dados para corrigir desvios e trabalhar planos de ação para melhorar o desempenho do time de vendas. Garantir a qualidade das demonstrações realizadas pelos time de Executivos(as), bem como a cadência de follow ups durante a negociação. Atuar ativamente nas contas estratégicas, conduzindo qualificação, demonstração e negociação comercial. Aprimorar os processos de venda, bem como documentações do Playbook Comercial e artefatos operacionais. Garantir as rotinas de feedbacks e 1:1, aliado ao acompanhamento da performance e estruturação de PDIs. Implementar e garantir a execução de ritos de desenvolvimento do time (role plays, escuta de ligações/demos). Estruturar apresentações de resultados mensais e kickoffs do time comercial. Assegurar a correta execução da operação de vendas como forma de garantir o sucesso do cliente no pós venda. Trabalhar de forma colaborativa com as demais áreas da empresa, com foco em diminuir pontos de fricção e melhorar a experiência do cliente. Participar de eventos com Canais Sankhya, ministrando conteúdo e apoiando na geração de oportunidades.