Diretor Comercial

Desenvolver e liderar o planejamento estratégico de vendas, com foco na expansão de mercado e consolidação da marca no setor logístico. Gerenciar o pipeline de vendas e supervisionar todas as etapas do funil comercial, desde a prospecção até o fechamento de contratos. Atuar diretamente na negociação com grandes contas, incluindo operadores logísticos, transportadoras, indústrias e redes varejistas. Garantir uma abordagem consultiva nas vendas, compreendendo as dores e necessidades do cliente para oferecer soluções personalizadas com base no portfólio de software. Trabalhar em parceria com as áreas de Produto, Marketing e Customer Success para alinhar o posicionamento da solução e melhorar a jornada do cliente. Monitorar KPIs comerciais e utilizar ferramentas de CRM para análise de desempenho. Liderar e desenvolver o time comercial, promovendo uma cultura de alta performance, foco em metas e espírito colaborativo. Formação superior em Administração, Engenharia, Logística, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas; MBA ou pós-graduação é um diferencial. Experiência comprovada em cargos de liderança comercial, preferencialmente no setor de tecnologia ou logística. Vivência com vendas complexas (B2B). Forte habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com clientes estratégicos. Conhecimento prático em metodologias de vendas e ferramentas de CRM. Perfil analítico, orientado a dados e foco em performance. Conhecimento do mercado logístico nacional e suas particularidades, especialmente com softwares como TMS, WMS, ERP ou soluções de rastreamento/logística inteligente. Expandir a presença da empresa em um mercado competitivo. Adaptar estratégias de vendas às necessidades específicas de diferentes segmentos do setor logístico. Manter a equipe motivada e alinhada com os objetivos do negócio. Acompanhar as rápidas mudanças tecnológicas e adaptar as soluções oferecidas. Ambiente com sólida base de valores , respeito e valorização do capital humano. Reconhecida no mercado por oferecer soluções logísticas modulares e flexíveis, adaptáveis às necessidades de empresas de diversos tamanhos. Adota bordagem inovadora e foco na eficiência operacional fortelecendo sua reputação de uma empresa confiável e orientada para resultados.